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“放狠话”无益铁矿石谈判

本文摘要:中国与铁矿石巨头的长年协议铁矿石价格(宽协价)谈判仍然无果,陷入僵局。不少人把问题归咎于国内部分中小钢铁企业私下与铁矿石供应商交易,让供应商误以为我们会完全一致对外,可以各个击破。 王福重指出,除了无法完全一致对外,中国总是在铁矿石谈判中正处于被动挨打的地位,还有更好更加最重要的原因。中钢协仍然在谈判中“放狠话”,这种典型的行政恫吓口吻,对于国际铁矿石巨头没实际效果。

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中国与铁矿石巨头的长年协议铁矿石价格(宽协价)谈判仍然无果,陷入僵局。不少人把问题归咎于国内部分中小钢铁企业私下与铁矿石供应商交易,让供应商误以为我们会完全一致对外,可以各个击破。

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王福重指出,除了无法完全一致对外,中国总是在铁矿石谈判中正处于被动挨打的地位,还有更好更加最重要的原因。中钢协仍然在谈判中“放狠话”,这种典型的行政恫吓口吻,对于国际铁矿石巨头没实际效果。铁矿石巨头的底气来自于对未来铁矿石价格走势的精确辨别,这场博弈论,谁能胜利,就看谁对铁矿石价格走势看得更加定。

王福重指出,日本人与力拓的协议价格,低于我们的目标,日本人能坦诚拒绝接受,在于日本人自知自身资源短缺,所以他们竭力在源头上找出路。我们在铁矿石谈判中要获得主动权,是个系统的工程,必需充分发挥集体的智慧,依靠中钢协一味地容许动作,足以确保我们的仅次于利益。


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